2006年12月9日 星期六

行行出狀元-TOP Sales

        大學生賣保險不稀奇,賣到擁有月薪百萬元,登上銷售天后寶座,這就希奇了。22歲,就讀台南科技大學應用外與系夜間部大三的孫湛雅,保誠人壽2006銷售天后。就是這樣的特例。孫湛雅說,他不單賣保險,還賣服務和情感,只不過,父母親並不知道他做保險,可能得大費唇舌,才過的了爸媽這一關。

         有別於七年級生給人「草莓族」的印象,孫湛雅除了有一雙大眼睛和165公分的標準好身材,言談之間更有著超齡的行銷概念和自信心,似乎天生就適合吃保險這行飯。 孫湛雅說,他一開始在保誠人壽擔任內勤,工作太投入的結果,連回家接到電話都會說「保誠你好」。孫湛雅連兩年當上業務襄理,下面帶了一批七年級生,總共15個人。外型佳的孫湛雅不諱言,自己身邊的確有不少追求者,但他總是告訴他們,成為工作夥伴,可以經常見面,還可以賺大錢,後來追求者工作上有表現,彼此感情也轉化了。


        孫湛雅強調,客戶買了保單後,他還是經常和客戶聯絡,除了談談投資型保單的績效,也談談生活。每個月的電話費就近萬元。此外,他還會陪客戶逛超市、買菜,甚至打高爾夫球,有次過情人節,他還幫客戶送花給在大陸工作的先生。    也就是因為他的「售後服務」好,老客戶幫她介紹新客戶,但孫湛雅說,他知道自己才20出頭,說服力不夠,所以和客戶博感情,日後要推銷保單,就比較好談了。


本文摘自-95年10月8日聯合報       



 

3 則留言:

  1. TO 小芸:是否能麻煩妳將這篇回應寄至 yen43yen43@yahoo.com.tw 信箱,我想要將這篇文章擺在部落格中。

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  2. 老師:
    我已回覆於信件中,在附件部份。
    [版主回覆12/12/2006 21:27:53]謝謝你的回覆,已經收到。

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  3. 「成功的人總是從認識自我開始,繼而挖掘自我,充實自我,提升自我,發揮自我,超越自我,才能步上這條成功之路。」by 家程(+x)

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